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躺平、至爱智家、BIM品牌馆……阿里和三维家在下一盘什么大棋?

2019-11-07 13:46来源:互联网

  早在2015年,中国家居建材行业的市场规模就已超4万亿人民币;2018年,我国定制家具市场规模也超过2500亿元……单从规模来看,家居行业丝毫不逊于汽车、餐饮等大行业,但纵观整个家居市场,仍然保持着“大行业、小企业”的形态,百亿级、千亿级企业看似遥不可及,市场极其分散、交易链条长、用户体验差……

  行业的未来在哪里?企业的发展靠什么?用户的体验如何提升?“供应链”成为了被提及最多的词之一。

  汽车是供应链最长也最复杂的工业产品,涉及2万多个零部件。但是凭借量大稳定的营销排产指挥供应链,一流整车厂的一年净利润可达1500亿人民币。反观家居行业,似乎还没有真正掌握过供应链的主动权,总体成本居高不下、管理粗放、基础能力不足、后端体系欠缺、S2B2C还停留在噱头层面……

  技术是第一生产力,放诸四海而皆准。随着互联网+、大数据、云计算等新技术的应用,不仅给家居制造带来了全新的应用场景,也为重构供应链的内在逻辑指明了方向,阿里巴巴战略投资家居工业互联网平台三维家正是说明了这一点。

  “C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会现场

  家居软件企业那么多,为什么阿里独独相中了三维家?在战略投资背后,二者将如何赋能供应链?家居江湖会被越搅越浑还是重新改写?一起来看看。

  深入布局家居版图,突破增长天花板“一体两翼”成必要一环!

  作为互联网零售巨头,近年来,家居业已经成为阿里巴巴重点布局的领域之一。从先后入股居然之家和红星美凯龙,到上线淘宝心选、极有家,发布“躺平”计划,再到近日频频刷屏的战略投资三维家,无疑,阿里在家居行业的布局已经越来越深入。

  从家居卖场到以设计入口布局家装,阿里始终在做零售的链接部分,也就是平台,在业绩层面表现较为平稳,要想打破增长的天花板,需要有更加标准化、成熟化的打法,其中,一靠技术,二靠链路。

  为此,阿里巴巴将目光瞄准了三维家。尽管家居软件企业众多,但能实现定制家具行业的前后端一体化,还拥有庞大家居供应链体系的,唯有三维家。而这,也是阿里目前所需要的。

  在前不久举办的“C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会上,三维家正式推出了“一体两翼”的新战略,据三维家创始人蔡志森讲述,这也是阿里巴巴战略投资三维家的核心契机。

  所谓“一体”指的是三维家搭建的包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系,而两翼分别为S2B2C整装小b产品分销平台,和F2B2C新零售新制造营销平台。

  躺平、至爱智家、BIM品牌馆,构建全链路新生态

  F2B2C指的是三维家将和躺平(阿里旗下智能家居平台iHome)全面合作,共同构建家居产业F2B2C生态。接下来,三维家将与躺平一起打造免费的内容制作器,以内容为核心,打通工厂、门店,利用200多万设计师资源,以产品导购为核心,借由场景化导购的方式,全面融入阿里“躺平”生态,同时服务门店B端和消费者C端,为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。而三维家的合作客户也将能透过这一平台,精准触达C端消费者,提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向,按需生产,提高产能利用率。

  三维家是toB的企业,而阿里巴巴是中国乃至全世界的巨大电商生态,拥有庞大的C端市场,通过联合工厂、门店全面融入阿里“躺平”生态,不仅能提升线上线下的无限打通,还将给门店、工厂带来更多的生意机会。

  S2B2C指的则是以模型为中心、以整装设计师为核心打造的做产业协同交易闭环,主要依靠三维家旗下的至爱智家和BIM品牌馆。

  至爱智家作为定制、整装供应链平台,构建了从前端设计、销售,到后端生产再到供货、安装的完整服务体系,同时又为企业提供一站式供应链解决方案。一方面,装企能在至爱智家的供应链商城上注册会员,以厂供价拿货,品牌工厂也能加入商城供货,无缝链接装企和工厂,解决了企业规模集采难题。另一方面,至爱智家还构建了系统服务平台,在前端帮助装企的门店和案例展示,后端又有自动拆单、送单功能。

  而BIM品牌馆作为整装供应链对接的导购分销平台,囊括地产、家居、家装、设计以及软件技术等各个方面,通过整合资源,为房企、装企、软装及部品类制造企业提供综合解决方案,推动住宅精装产业化。对于地产商而言,BIM品牌馆是选材库,解决地产与家居工厂制造之间的信息不对称;对于品牌工厂而言,BIM品牌馆则成为另一个新零售融合通路——设计师带货和地产采购。

  借助三维家强大的“AI智能设计+场景营销+精细管理+柔性化智造”信息化解决方案、阿里雄厚的技术实力和躺平的C端优势,通过以BIM品牌馆和至爱智家为核心的两大平台,一个完整的产业链闭环正在浮现,在数据化的推动下,联动上下游,促使消费者、门店、地产商、装企、设计师们等不同链路节点之间达成高效协同,真正把制造业IT化、数字化、标准化无缝打通,从而提升整个产业的效率,共同获得价值的最大化,成为帮助企业、行业走出当前供应链困局的一记重拳。

  空间设计、创意体验、生活美学,“桔至生活”掀起新零售新智造革命

  不仅如此,2019年7月13日,由三维家旗下子公司至爱智家和阿里“躺平”共同打造的多品牌馆样本工程——桔至生活在青岛开业。桔至生活以全流程数字化的方式,集家居销售、智能交互、生活服务为一体,涵盖了软装、厨电、卫浴、家品等家居全品类,帮助品牌制造商、装企会员共同为不同的消费群体提供家居空间设计、创意体验、生活美学等服务,运用自主研发的SCM供应链管理系统进行产品及供应链,并在线同步共享,开创“人、货、场、服务”产制一线的新制造模式。

  传统的家居产业链路是从供应商到厂家到经销商再到消费者,而以桔至生活为模板的新零售平台,省去了所有中间环节,直接汇聚消费者需求,不再是生产什么卖什么,而是真正的以消费者需求为导向,消费需要什么,工厂才去生产什么,真正实现以销定产。

  通过将至爱智家、BIM品牌馆全面融入躺平生态,借助桔至生活这一新零售新制造试验田,用技术无缝打通家具制造业,用内容链接消费者、门店、工厂,通过阿里庞大的C端优势,不仅能实现从制造到流通,从设计到家装,再到最后一公里的信息化打通,真正为千千万万的装企、设计师、地产商等提供赋能,一起为消费者提供整体家居方案服务,还可以同时满足C端个性化定制需求、柔性化生产。

  一个是致力于让“天下没有难做的生意”的阿里巴巴,一个是专注“技术驱动产业变革”的三维家,他们的合作,直接促成了一场家居家装产业大变革的到来,相信家居企业百亿、千亿的魔咒很快会被打破,行业的明天还有无限可能。

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