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关于在家挣钱的10大谬误和10个真相

2019-05-09 10:05来源:互联网

编者按:本文转自经纬创投(ID:matrixpartnerschina)。

Slack在成为一夜爆红的聊天软件之前,曾经花了4年时间在打造网游上。

Rovio在创立6年时间内开发了51款游戏,全都反应平平。直到2009年,他们设计的第52款游戏“愤怒的小鸟”推出,才成功地把公司从破产边缘拉了回来。

贝索斯在租来的车库中创立了亚马逊,一个月后,才卖出了第一本书。最初一段时间,贝索斯所要做的不过是些琐事——开箱、装箱、邮寄。在将近两年时间里,亚马逊处于沉寂的状态,之后才渐渐成为了全球最大的网上书店,今天亚马逊已然是商业世界里不可忽视的体量。

……

成功不是一蹴而就的,即便是如今最成功的一些在家挣钱公司也是如此。几乎每一个公司都需要经过不断的试错和纠偏以及重新尝试,最终才能找到适合自己的、正确的道路。

很多人在在家挣钱成功后,会总结一些经验。口耳相传后,这些经验可能会变形,也可能会随着时代的变化而过时。今天这篇文章,分析了在家挣钱者在在家挣钱过程中,可能会面临的10个谬误,以及与之相对的真相。

谬论:想要在家挣钱顺利,就需要外部资金

真相:其实,你不一定需要投资

用户的需求和投资人的需求,你会选哪个?

在没有融资的情况下,自力更生赚钱来支撑初创公司的发展,能为一家公司带来最有价值的东西——自由。

只要公司可以持续运转,你就能够专注于做你喜欢的事情——做改善消费者生活的产品。

公司的成长基于消费者的需求。只要公司的产品为消费者提供了极大的价值,就能获得长远的收获。

当你从别人那里获得投资时,你会出于感激,或者是出于他们对你施加的压力,而去追求他们的目标,而不是你自己的。

但不要忘记你刚开始在家挣钱时的初心。也别为了打造一款受欢迎的产品,就忘了初心。

你的自由创造的价值,比你得到的金钱更有价值。

谬论:在家挣钱公司的融资过程只关乎钱

真相:优秀的投资机构对在家挣钱者的帮助很大

成功的融资过程显然能为你的公司筹集资金,但还有一些其他的东西也是你应该争取的。

例如,优秀的投资人可以扩展你的人脉,帮助你招聘人才、争取客户。优秀的投资人也可以成为情报来源,能让你更好地为未来可能出现的挑战和机遇做好准备。

换句话说,理想的投资人其实相当于你的联合创始人。这就是为什么手上已经有很多钱的在家挣钱者们,依然会从有经验的投资人处寻求融资,因为他们知道,和他们的合作,带来的不仅仅是钱。

不过,很多投资人实际上给在家挣钱公司增加了“负价值”。所以,一个不增加价值(傻给钱的)但不干预运营过程的投资人是个不错的选择。但在理想情况下,你要找到一个能够主动增加价值(聪明地给钱)的投资人。

那你怎么知道投资人是否会给公司增加价值呢?在融资的过程中,你就要注意他们是否有深谋远虑。

比如,他们了解你的市场吗?他们的问题也是困扰你的问题吗?你是否在他们的反馈里学到了东西?他们是否对你想要解决的问题感兴趣?……这些都是衡量的标准,留心观察,你就会发现你想要寻找的理想投资人。

谬论:在一开始就向投资人展示你的团队

真相:以投资理念开始你的推销

任何谈话的前60秒,都是最能吸引人注意力的时刻。与投资人的会面也是如此,所以,如何开场是非常重要的。

大多数在家挣钱者都是从介绍团队的PPT开始的。虽然你的团队很重要,但是不要以此作为开场白。

相反,你应该从投资人的角度出发,把成为公司股东所必须相信的东西——投资理念,作为开场白。

你的第一张PPT,应该用3到8个要点来阐述投资理念,在投资理念中包括团队的背景。然后用剩下的时间来解释这些说法,增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念,投资人就可以给你反馈,帮你完善,最终双方达成共识。

谬论:所有融资的陈述都是相同的结构

真相:要视情况选择陈述方式

你的投资理念,要么是概念驱动,要么是数据驱动。

在数据驱动的陈述中,你以数据为引导,投资人就会根据数据来评估你的公司。LinkedIn上市时,选择了数据驱动,就向投资人展示了多年来的数据记录。

如果是概念驱动,也必然会涉及数据。概念驱动展示了你对未来的展望,以及你将如何走向未来,所以投资人会愿意投你。因此,概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据,而不是现有数据。

谬论:避免提到任何关于公司风险的事情

真相:提前说清你公司的风险因素和应对方法

有经验的投资人都知道,风险无处不在,如果他们问你公司的风险因素,而你不回答,你就失掉了可信度。

他们会认为,你要么不诚实,要么就是愚蠢。如果你已经考虑到了风险因素,但是选择隐瞒不说,你就是对合作关系不负责任,即不诚实。如果你不够聪明,没有认识到所有的项目都有风险因素,也没有及时的发现他们,那么就是愚蠢。

你应该要明确指出,可能会阻碍你成功的风险因素,以及你将如何应对和减轻风险的方法。

谬论:说自己没有潜在的竞争对手是一种优势

真相:承认各种竞争,表达你的竞争优势

每一个寻求过融资的在家挣钱者,都会被问到这个问题——“谁是你在家挣钱的竞争对手?”

这个问题没有完美的答案,不过确实有些很烂的答案,比如,“说出来你可能不信,我们没有竞争对手!”

“我们没有竞争对手”这句话可能是投资人会列出的五大愚蠢回答之⼀,因为这个回答实在是太千篇⼀律、陈词滥调了。而且这样其实会让人觉得,你认为市场是无效的,或是你公司所在的领域没有价值。

市场是有限的,只要有有价值的机会出现,就会有人会发现它。

为了赢得投资人的信任,你要表现出,你了解竞争的风险,并且展示出你为什么能在竞争中赢过别人。

你肯定想跟投资人说自己已经准备好了去参与竞争,但还有很多人在等着淘汰你。

更好的的沟通方式是:陈述事实,告诉投资人你曾经如何应对过竞争。以及告诉投资人,接下来,你打算如何应对竞争?你的优势是什么?如果你不够清晰果断,投资人就不会相信你具有成功的优势。

谬论:只专注于当下的融资,以后的事以后再说

真相:要思考后续一轮又一轮的融资

每进行一轮融资的时候,都应该考虑下一轮融资。假如成功地结束了当前这一轮融资,那以后如何融资?下一个你要去见的投资人是谁?他们会关心什么?接下来你要解决什么问题?

比如说,B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT,C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。

比如说,LinkedIn的创始人Reid Hoffman在A轮融资时,向投资人呈现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线,他也有信心能够战胜它。Reid Hoffman说,“我希望能够在B轮演讲时说,‘这是我以前说过的,这是我如何做到的。’”

后来,LinkedIn的增长的确超过了A轮融资的预期。也因此,投资人很容易相信Reid Hoffman在B轮融资时的承诺。

谬论:必须要尽快触达到百万用户才能成功

真相:利润才是唯一真正重要的衡量标准

听说过虚荣指标吗?

在这个数据为王的时代,人人都看重指标。但指标也分好坏。用户数、下载量、DAU、PV、点击率......类似于这样的表面指标,能看出一个产品是否受欢迎,但并不能看出一个产品的寿命和价值。

你不必过多地去纠结这些表面指标,而是应该花更多时间,好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。最终,时间会证明一切。

谬论:员工人数多意味着在家挣钱成功了

真相:增长需谨慎

当你能掌控增长时,就可以以合适的速度发展你的公司。

增长不是坏事,甚至可以说是成功的一个重要因素。增长的好坏,取决于你如何开发出更有价值的产品来服务更多的客户。

但是,如果你想成功,增长不可能是你唯一的目标。成功的前提是拥有好产品,因为如果没有利润,公司是活不下去的。

当你把重点放在为你的客户提供价值时,他们会回馈给你支持,而你恰恰需要他们的支持来打持久战。

谬论:在家挣钱公司一定要跑得快

真相:成功不是一蹴而就的

有时候,你会觉得你的在家挣钱公司正在快速成长。但有时候,你又会觉得公司很久都没有什么进步。

这很正常,这就是在家挣钱。

如果你致力于改善用户的生活,那你就不仅仅是为了快速发展或者一夜成功。

你只是为了小小的胜利和长远的收获,你只是为了解决一个你深信需要解决的问题。

不急躁,不走捷径,掌控公司的增长速度。

Google的研究总监Peter Norvig旗帜鲜明地反对一夜成功论。他说,你也许可以让公司发展得更快,但你该这样做吗?

在家挣钱之路的重点在于旅程,而不是目的地。

成功来得没那么快,你应该要为这段艰难的在家挣钱之路做好准备。

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