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小小电水壶下隐藏的商业逻辑

“平常的日子,不可平常对待”,这是打开茶素材官方网站后首先映入眼帘的品牌理念。

茶素材这家公司对于公众而言依然陌生,但其实早在2014年,庄景杨和设计师刘芳就共同创立了这家公司。伴着“不讲故事,不顺应欲望,只专注于选材、制法、美学的刚好之度”的理念,这条在家挣钱路默默走了四年。

起初,茶素材以茶叶伴手礼开始,同时开始茶电器相关产品研发——汀壶。也是这款产品让茶素材逐渐走向正轨。

外人看来,也许它仅仅是只电水壶,但这只电水壶从研发、设计、工艺、再到成型,经历了团队无数次的探讨、研究。而庄景杨在它身上还看到了更多想象空间

抠细节,用美连接一切

庄景杨对茶素材产品的每个细节都要求完美。

采访时庄景杨回忆了茶素材第一款原叶茶产品,除了茶叶做到精选外,物流的填充物都会选用日本进口材料。庄景杨解释称,“想通过一个恰到好处的包装和设计,让用户从外在就能感知商品的内在品质。”

尝试一段时间后,庄景杨发现茶素材手信实现了设计传达价值,但产品的商业效率依然不高,差不多同期开始的茶器项目研发那时也现雏形,与内外部伙伴讨论沟通的时候效率非常高。于是与拍档刘芳(设计师)重心就转移到茶器相关产品上。

茶素材创始人庄景杨和刘芳

这就是后来的爆款产品——茶素材汀壶。

庄景杨对汀壶产品的要求延续了一贯的“吹毛求疵”。

仅仅外观设计上,茶素材汀壶远远超越了日常烧水壶的传统工艺,直接导致找不到能做这款汀壶的代工厂。在庄景杨走访30多家后才寻得合适的代工厂。

制作这样一个汀壶,工厂用了97道工序,壶嘴模具的工艺打磨花费了3、4个月。但后来庄景杨还是选择了自建工厂,实现自产自销,以备提高将来抵抗风险的能力。

庄景杨称,现在公司定的战略叫“美连接一切”。

他强调做产品一定要讲究,不讲究就经不起市场推敲,品质一定要在行业水平之上,否则体现不了品牌的独特性

没让庄景杨失望的是,这款汀壶在开模期间,就在京东众筹就成为了爆款产品。

目前,茶素材汀壶除了在一些电商平台售卖外,其线下合作商包括了曲美、木美、君悦酒店等。

“合作的都是行业内有影响力的品牌”,庄景杨强调。

善待自己的选择

庄景杨把自己的在家挣钱经历比喻为“西天取经”,没有任何理由,方向就是“西天”,虽然会经历九九八十一难,但选择了就要善待自己的选择。

茶素材的方向简单直接:锁定在喝水饮茶领域,做一个高审美的品牌。

对于一家新创公司而言,做一款常规的电水壶,不过三四个月的时间,“因为电水壶也是一个成熟的行业,设计、研发、开模等都可以是模块化的”,庄景杨解释。

而茶素材足足用了3年的时间。其没有为成本、为生产效率等妥协设计。

电器天生是工业文明产物,选择做电器,庄景杨内心有一股劲,他试图用高审美的品牌重新定义当下的茶电器。

而对于喝茶这件事,庄景杨有更深的理解,以茶电器作为入口,先服务好喝茶这件事,将来把具象的茶变成“抽象的茶”。

庄景杨所谓的“抽象的茶”更多的是一种喝茶生活方式,连接有共同审美生活方式的人,以这群用户作为一个路径,联合茶叶等茶相关的素材商创造更多的商业价值。

“从商业的角度思考,茶叶在中国的想象空间很大。”

目前,茶素材除了汀壶这款产品外,庄景杨透露,不久将会陆续推出4款产品,以满足更多的市场需求。

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