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怎样做一场让投资人无法拒绝的路演?

2019-11-23 13:49来源:互联网

想要获得融资,在家挣钱者可以通过多种途径获得和投资人见面的机会,路演就是其中重要的一个环节。对于在家挣钱者来说,通过路演活动能够让投资人对自己的项目印象深刻,并且有深入了解的想法,变成节省很多力气。那在家挣钱者怎样做一场让投资人无法拒绝的路演呢?

1

只要花十分钟

时间非常重要,如果你路演的时间越少,效果反而会更好。一个闪亮的创意其实并不实在,除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然,如果能够更简洁地表现,效率就会越高。那么在讲解路演PPT时,有几个要掌握好节奏,不要急急忙忙收尾;如果你使用幻灯片,在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。最好的路演时间,大概是你说十分钟,如果投资人真的感兴趣,他们会问问题,如果他们不感兴趣,其实相当于你解救了他们。

2

把路演变成是讲故事

讲故事的方式非常能够抓住听者的关注,这是得到论证过的。此外,这种方式也能让你的路演变得难忘。投资人其实并不喜欢幻灯片,PPT,估值,数字之类的,如果他们想要那些信息,绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以,在投资人面前不要班门弄斧,你可以告诉他们自己的在家挣钱故事,每个人都喜欢听好故事,即便是最看重数据的投资人也不例外。你的重点是要引起投资人的关注,让他们愿意为你投钱,达到这个目标就可以。

在家挣钱者必备技能:怎样做一场让投资人无法拒绝的路演?

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准确解释你的产品或服务

不要只给投资人“画大饼”,要给他们展示一个实实在在的产品。这里要注意的是,不要过分解释你的产品特性,投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱,准确解释你产品或服务与众不同之处。如果你了解这一点,就能容易从投资人那里拿到钱啦。准确解释你产品或服务与众不同之处。

4

准确解释你的目标受众群

尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户,给投资人展示一些客户数据,会更有说服力。

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一个无懈可击的营销策略

公司是否能获得成功,营销很重要。如果你有一个营销理念,方法,或是技术,请告诉投资人。相反,如果你有一款很好地产品,但是却无法销售出去,那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略,让你的产品能够上市。此外,如今的投资人会更看重线上营销,因此你需要格外注意。

6

解释你的收入模式

投资人之所以投资你,无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题,就是,你的公司如何盈利?实际上,他们是在询问你的收入模式。所以,请准确解释自己采用了哪些收入模式,以及如何执行这些模式。

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热情而自信的态度

如果你平时喜欢看过一些创客路演,就知道在家挣钱热情是非常重要的。“我现在最关心的事情,就是帮助在家挣钱者发展自己的想法。而我最看重的,就是那些对自己产品充满无限热情的在家挣钱者。因为激情是无法掩饰的。”一个充满能量热情的在家挣钱者,在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的,就是在家挣钱者一定要走出自己的舒适区。

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告诉投资人他们的“退出策略”

一个杀手级的项目路演,最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题,投资关注的是在短时间内能赚到钱,但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的,就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。所谓的退出策略,就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前,都要做好准备,比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少,投资人往往希望得到更多回报,而不是获得一些边际收益,毕竟,谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?

以上便是在家挣钱者在做路演活动的一些注意事项,希望对大家有一定的帮助。

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