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成本20元,卖60也亏损!你所不了解的电商那点事儿

一个女性朋友生完孩子后就做了电商,简单收拾了下屋子,就开干了,问她后悔吗?当初那么好的工作都辞职。她说不后悔自己的选择,但是在经营方面存在些问题,已经亏损了不少钱了。

我问:“你的产品进货价格多少?”

她悄悄告诉我:“20元进的货,卖60“

我听完都不相信,这么高的利润没问题啊!这要在线下实体店都ok的。

为什么朋友还说是在亏钱呢?

电子商务也是最近几年一下火起来的,也有人做微商,刷的朋友圈是惨不忍睹,有个卖肉的哥们,直接血淋淋的画面就给你在朋友圈发上去了,我的个天,稍微修饰下多好,再一个频率不要那么快。

不过这位朋友是在某平台做电商,待快递取走今天的货物后,她继续讲了做电商这么久的困惑和问题。

时间上想对自由一点,不像以前必须打卡规规矩矩的那种。这是唯一还让别人羡慕的地方,但是自己真正在家挣钱后,责任也大了,毕竟是给自己打工,做了这个反正星期天和假期是没有了。

然后就是虽然感觉出厂20元的东西,自己卖40元,赚一倍就可以了,谁知道60元,卖三倍都亏钱!!

我们在网上找了岱利群请教,她听了我的情况后也给了很多中肯的意见,顺便介绍我一个电商圈子,原来啊,我的这个问题是普遍问题啊,看似电商很火,如果控制不了”成本“,那真的是有多少你都要亏多少!

根据岱利群给我的建议,我列出了一些我的成本开支:

a:产品本身的进货价格20元

b:产品的包装成本(内包装塑料薄膜,外边的纸箱子,产品的吊牌,售后服务卡,还有胶带等其他耗材就占到了每单5元)

c:物流成本,产品的库房租用成本,还有快递费用加起来差不多得12-13块

d:平台的佣金和扣点,像我们这个类目是4%,也就是说60元的产品有2.4元是要上交平台的

e:产品的拍摄费用,这个需要模特的,也得请摄影师,还有修改和后期处理,这个综合算下来平摊到产品中都要三四块

f:最后就是税款,像公户是逃不了税收的,按6-8个点,也就将近五元了

简简单单上边这几项就已经快50元了。

然后你看到的这些都是看的到的成本,躲都躲不掉的!

还有些大家看不到的成本,比如人工成本,你不能不开工资吧!你不能不交保险吧,你办公室不能没有办公用品吧!

然后就是广告成本,想排名好一点,那是在烧钱,具体要烧多少?一个月没有几万元下不来的

写到最后,做电商直接就泪奔了,双十一备了不少库存,资金压在库里又转不动,流动资金越来越紧张,不忍心写下去了。

你别看大家好像挺忙的,还是那个法则,20%或者挤上去10%的人赚钱,剩下的人都是在打酱油。

好在岱利群还是提供了不少建议,我们也真正改进,年底盈利的话,给大家发红包哦!

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